Analista de Revenue Operations Sênior – Asaas – Home Office

Responsabilidades e atribuições

• Ser referência de performance das frentes de Pré-vendas, Vendas e Canais, com responsabilidade direta sobre a qualidade da leitura e sobre o desdobramento em ação, não só sobre a entrega do relatório;
• Diagnosticar problemas de funil (conversão, produtividade, ciclo, origem, segmento) e conduzir a resolução junto às squads de Processos e Tech Stack, atuando como ponte entre o problema identificado e a mudança que precisa acontecer na operação;
• Definir, junto à liderança comercial, planos de ação a partir dos diagnósticos, com acompanhamento até a implementação e mensuração de impacto, e não apenas até a apresentação do achado;
• Antecipar riscos e oportunidades na operação comercial a partir de leitura contínua de dados, propondo pauta em vez de só responder demanda;
• Atuar como dono de iniciativas de inteligência comercial de ponta a ponta, desde a hipótese até a validação de resultado, incluindo eventuais testes controlados quando fizer sentido;
• Garantir consistência e governança de dados comerciais no CRM e nas bases analíticas, propondo critérios e regras de negócio quando identificar inconsistência estrutural;
• Ser interlocutor direto com lideranças de Pré-vendas, Vendas e Canais nos rituais de gestão, trazendo leitura crítica e defendendo posição com racional próprio.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia atuando em Sales Ops, RevOps, Business Ops ou áreas de inteligência comercial;
• Experiência com HubSpot, especialmente em uso de dados comerciais e relatórios;
• Vivência com ferramentas de dados e analytics como Metabase e Databricks;
• Capacidade de navegar entre diferentes fontes de dados e transformar informações em insights acionáveis.
• Experiência trabalhando lado a lado com lideranças comerciais (coordenação, gerência ou VP), incluindo capacidade de defender recomendação em reunião de gestão;
• Visão de negócio que vá além do funil isolado, entendendo como pré-vendas, vendas e canais se conectam e onde um gargalo em uma etapa impacta as demais.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de meios de pagamento, banking ou fintechs.
• Experiência liderando projetos cross-funcionais, mesmo sem cargo de liderança formal.