Das ist der Job
Deine Kernaufgaben
• NRR strukturell und nachhaltig steigern
• ARR-Wachstum verantworten, gekoppelt an nachhaltige S&M-Effizienz (Magic Number, CAC-Payback)
• RevOps von Grund auf aufbauen (Forecast, Pipeline-Hygiene, Datenqualität)
• Eine bereits funktionierende Expansion-Mechanik vom Neugeschäft auf den Bestand ausrollen
• Eine neue Mid-Market-Vertriebslinie aufbauen, ohne die SMB-PLG-DNA zu gefährden
• Einen bestehenden Partnerkanal zum echten Umsatztreiber ausbauen
• Eigene zweite Führungsebene aufbauen (RevOps-, Mid-Market-, Partner-Lead)
Das bringst du mit
• Hast eine 5 zu 20 Mio. € ARR PLG-/Velocity-SaaS-Journey maßgeblich mitgeprägt (VP Sales/Revenue zum CRO aufgestiegen, oder bereits als CRO)
• Hast NRR strukturell und nachhaltig gesteigert
• Hast RevOps selbst aufgebaut und verstehst es in der Tiefe.
Nicht das Richtige, wenn
• Vollständige, eigenständige End-to-End-Verantwortung für die Revenue Engine
• Gleichgestelltes Mitglied der C-Suite mit voller Entscheidungsfreiheit über die Sales/Revenue Engine
• Remote (Deutschland) mit regelmäßiger Reisetätigkeit
Darum lohnt es sich
Unser Mandant ist ein wachstumsstarkes SaaS-Unternehmen aus dem DACH-Raum mit KI-gestützter Software für den Blue-Collar-Bereich. Direktes Reporting an den CEO, Teil eines kleinen C-Level-Teams, echte Entscheidungsbefugnis.
Packst an, wo es nötig ist, delegierst aber ebenso souverän an ein Team, das du selbst aufbaust
• Verstehst deutsches SMB-Kaufverhalten (Self-Serve, aber mit Bedarf an kurzem persönlichem Kontakt vor Kauf)
• Sehr gute HubSpot-Kenntnisse
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend
• Wohnsitz in Deutschland, zwingend
Auch willkommen
Director-/Head-of-Revenue-Profile mit Ambition auf den ersten C-Titel und eigenem RevOps-Track-Record.
Mehrere tausend Kunden, funktionierende Product-Led-Growth-Motion, klarer Kurs auf deutlich zweistelliges ARR-Wachstum. Die Rolle
Du übernimmst als erster CRO die volle End-to-End-Verantwortung für die Revenue Engine, also Sales, Customer Success, Partner Management und Performance Marketing.
