Key Account Manager (Retail DACH) m/w/d · (Remote, Remote, DE)

• Job ID: 18853
• Alternate Locations: Remote; Germany-Bavaria-Munich; Germany-Bremen-Bremen; Germany-Hamburg-Hamburg; Germany-Hessen-Frankfurt
• Ort: home-office Deutschland
• Berichtslinie: Senior Sales Manager
• Arbeitsvertrag: unbefristet

Deine Hauptaufgaben

• Kunden-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung Planung, Steuerung und Realisierung der vereinbarten Umsatz-, Ertrags- und Distributionsziele.
• Regelmäßige Überprüfung zentraler Kennzahlen wie Net Sales, Gross Margin, Netto-Netto-/Min-NN-Vorgaben, Volumen- und Umsatzentwicklung.
• Proaktive Ableitung und Umsetzung von Gap-Closing Maßnahmen bei Zielabweichungen.
• Verhandlungs-, Konditions- und Kundenabsprachenmanagement Vorbereitung, Abstimmung und Umsetzung von Jahresgesprächs- und Verhandlungsstrategien.
• Verhandlung von Bedingungen und Konditionen zur Optimierung der wirtschaftlichen Kunden- und Unternehmensziele.
• Einhalten, Nachverfolgung und Umsetzung vereinbarter Kundenabsprachen inklusive des "Pay for Performance"-Grundsatzes.
• Listungs-, Distributions-, Aktions- und Portfolioentwicklung Umsetzung vereinbarter Listungsprioritäten sowie Steuerung und Nachverfolgung der Distribution anhand verfügbarer Tools.
• Planung, Durchsetzung und Analyse kundenspezifischer Aktionen und Aktivitäten.
• Identifizierung von Potenzialen und zusätzlichen Vertriebsmöglichkeiten für Marken und Produkte aus dem Newell-Portfolio.
• Forecasting, Reporting sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse Transparente und sorgfältige Volumen- und Umsatzschätzung inkl. regelmäßiger Kommentierung.
• Pflege der relevanten Vertriebs-Tracking-Dateien, z. B. Distributionsübersichten, NPD-Vorstellungen und Umsatzdateien.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen inkl. Ableitung geeigneter Maßnahmen.
• Kundenbeziehungen, Schnittstellenmanagement und Compliance Aufbau und Pflege professioneller Kundenbeziehungen auf relevanter Ebene sowie Sicherstellung einer kundenorientierten Kommunikation.
• Effiziente interne Abstimmung mit relevanten Schnittstellen, z. B. KAM-Kreis, Marketing, Cluster Marketing, ( Außendienst/RALs ) und weiteren Vertriebsfunktionen.
• Aktive Teilnahme an relevanten Vertriebsmeetings, Tagungen und Projekten sowie Einhaltung der gesetzlichen, betrieblichen und qualitätsbezogenen Vorgaben im Rahmen der Tätigkeit.

Was du brauchst

• Minimum: Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Konsumgüterumfeld.
• Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams in einer internationalen Organisation.
• Sicherheit im Umgang mit Kalkulationen sowie ein gutes Verständnis von Umsatz-, Margen- und Ertragskennzahlen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit Microsoft Excel und Microsoft PowerPoint.
• Vorteil: Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen.
• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Erfahrung mit Kund:innen aus dem Drogeriemarkt, Onlinehandel, Babyfachhandel oder Discountbereich.
• Kenntnisse in der Planung und Auswertung von Produkteinführungen, Verkaufsaktionen oder Distributionsentwicklung.

Was du gewinnst

Newell Brands ist in der EMEA-Region stark vertreten und beschäftigt mehrere tausend Mitarbeitende in zahlreichen Unternehmensniederlassungen und Produktionsstätten.

Vielleicht kennst Du einige unserer bekannten Marken wie Parker, Sistema, Spontex, Crockpot, NUK, Coleman und Yankee Candle, um nur einige zu nennen.

Komm zu uns und profitiere von:

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• Umfangreiche Einarbeitung durch ein hilfsbereites Team
• Gesundheitsberatung, eigene Sportveranstaltungen sowie Fitnessstudio-Vergünstigungen
• Regelmäßige Feiern und kleine Geschenke zu besonderen Anlässen
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Le