Sales Development Representative DACH (m/w/x), remote

Das ist der Job

Deine Aufgaben Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts suchen wir ab sofort eine vertriebsstarke Person als Sales Development Representative -- Neukundenakquise (m/w/x), die den telefonischen Erstkontakt zu potenziellen Kund:innen professionell übernimmt.

Das brauchst du

Du koordinierst den Aufbau unserer Vertriebspipeline und legst damit die Grundlage für ein gezieltes, überregionales Wachstum. • Aktive Neukundengewinnung (DACH-Region mit Fokus auf DE): Du sprichst Pflegeheime und oder Betreiber von Einrichtungshäusern deutschlandweit gezielt telefonisch an -- die Kaltakquise ist der Schwerpunkt deiner Tätigkeit • Du recherchierst und identifizierst die richtigen Entscheider:innen (Geschäftsführung, Pflegedirektion, Einrichtungsleitung) und baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf • Du führst qualifizierende Erstgespräche auf Augenhöhe, verstehst die Herausforderungen im Pflegealltag und positionierst alea als Lösung • Du vereinbarst Termine für unser Customer-Success-Team und sorgst für eine saubere Übergabe • Ergänzend zur Telefonakquise nutzt du E-Mail und LinkedIn für eine systematische Mehrkanal-Ansprache • Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert in unserem CRM-System (HubSpot) und arbeitest transparent anhand klarer Kennzahlen • Du entwickelst Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Zielgruppenansprache gemeinsam mit Sales und Marketing weiter • Du bringst Marktfeedback aus deinen Gesprächen zurück ins Team und prägst damit unsere Vertriebsstrategie mit Dein Profil • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in der aktiven telefonischen Kundenansprache -- idealerweise im Vertriebsinnendienst, im Inside Sales oder in einer vergleichbaren Position der Neukundenakquise • Ausdauer und Professionalität in der Kaltakquise: Du führst Erstgespräche souverän, gehst sicher mit Einwänden um und erreichst auch über Vorzimmer die relevanten Entscheider:innen • Abgeschlossene Ausbildung oder Studium oder eine vergleichbare Qualifikation durch relevante Berufserfahrung • Ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein verbindliches Auftreten am Telefon -- du erfasst Bedarfe im Gespräch und führst es zielorientiert • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind.

Darum lohnt es sich

C1) sowie gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit • Ausgeprägte Eigenmotivation, Belastbarkeit und eine klare Orientierung an Vertriebszielen • Strukturierte, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise • Sicherer Umgang mit MS Office sowie Routine oder Interesse an der Arbeit mit CRM-Systemen • Lernbereitschaft und der Anspruch, sich vertrieblich kontinuierlich weiterzuentwickeln • Offenheit für gelegentliche Reisen (einzelne Kundentermine und Messen, DACH-Region) -- der Schwerpunkt deiner Arbeit liegt am Telefon Nice to have: • Erfahrung oder Hintergrund im Bereich Medizin, Pflege, MedTech oder Health Tech • Erfahrung im B2B-SaaS- oder Start-up-Umfeld • Technische Affinität und schnelle Auffassungsgabe bei der Nutzung neuer Tools Warum wir? • Attraktives Fixgehalt abhängig von Erfahrung und Qualifikation, zzgl. monatlicher leistungsabhängiger, ungedeckelter Provision • Unbefristete Festanstellung in einem Unternehmen mit gesellschaftlich relevantem Produkt • Hybrides Arbeiten mit flexibler Homeoffice-Regelung • Kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Geschäftsführung • Modernes Büro in zentraler Lage am Kurfürstendamm, in dem auch Hunde willkommen sind • Kollegiale Zusammenarbeit in einem internationalen Team sowie regelmäßige Teamveranstaltungen • Steuerfreier Sachbezug von 600 € jährlich über die Benefit-Plattform Probonio