Sales Manager I Remote I GRC I 100k OTE

Sales Manager (all genders) | Remote / Berlin | GRC & Information Security SaaS

95% der Deals kommen von allein rein. Genau deshalb wird outbound hier gerade erst erfunden: mit eigenem Book of Business, direktem Draht zur Geschäftsführung und einem öffentlich ausgesprochenen Umsatzziel, das ohne aktiven Vertrieb nicht zu erreichen ist

Darum lohnt sich ein Wechsel

• Marktführende GRC-Software für Informationssicherheit, Datenschutz und Business Continuity bei Bundes- und Landesbehörden sowie Großunternehmen -- seit über 15 Jahren am Markt
• Vertrieb heute zu 95% Inbound. Aktiver Outbound-Vertrieb ist ein zentraler, bislang ungenutzte Hebel
• Erschließung neuer Branchen: Energiewirtschaft, Industrie, Gesundheitssektor
• Rahmenverträge in mehreren Bundesländern, Unterstützung bei Zertifizierung und BSI-Standard -- tiefes, anspruchsvolles Produkt statt austauschbarer Software
• OTE ca. 100.000 €

Was dich erwartet

• Eigene Branche zur freien Wahl (z.B. Energie, Industrie, öffentliche Verwaltung angrenzende Bereiche) inklusive Bestandskunden und Opportunities
• Consultative Selling mit CISOs und IT-Leitern -- fachliche Beratung statt reinem Verkaufsgespräch
• Multichannel-Pipeline-Aufbau (Calling, E-Mail, Netzwerk) in enger Abstimmung mit dem Partnervertrieb großer Beratungshäuser
• Vertriebsteam aktuell 3--4 Personen, teils remote -- Remote-Arbeit für die Rolle möglich, Onboarding vor Ort in Berlin

Wie du dich entwickelst

• Freiraum zur Selbstgestaltung: Deine eigene Vertriebsherangehensweise darfst beweisen
• Direkter Austausch mit der Geschäftsführung, die den Vertrieb aktuell komplett neu aufbaut -- du gestaltest Prozesse mit, statt sie nur zu übernehmen
• Perspektive Key Account Management, aktuell im Aufbau
• Familienfreundliche Flexibilität, Zuschuss Fitness-Studio, Firmen-Notebook, höhenverstellbarer Schreibtisch, Fahrrad-Parkplatz

Bewirb dich, wenn du mindestens Folgendes mitbringst:

• Mindestens 4 Jahre aktive Outbound-Vertriebserfahrung.
• GRC-, Information-Security-, ISM-, BCM- oder Datenschutz-Hintergrund
• Gute Englischkenntnisse von Vorteil, da die internationale Kundschaft wächst
• Deutsch C2
• Reisebereitschaft in der DACH-Region

Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.