Das ist der Job
Identificar, activar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito SAP.
Darum lohnt es sich
Grupo tecnológico en plena expansión busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de una de sus compañías especializadas en soluciones SAP.
Buscamos un perfil hunter , con fuerte orientación a la venta consultiva , experiencia en entornos tecnológicos y capacidad para generar nuevo negocio, desarrollar cuentas estratégicas y construir relaciones sólidas con clientes de alto nivel.
La persona seleccionada tendrá un papel clave en la detección de oportunidades, apertura de mercado y desarrollo de negocio en el ecosistema SAP, trabajando de forma coordinada con los equipos internos para asegurar una propuesta de valor diferencial y una ejecución excelente.
Abrir nuevas cuentas y hacer crecer el negocio mediante estrategias de upselling y cross-selling. Colaborar con los equipos de preventa, técnica y delivery para garantizar una correcta propuesta y ejecución de los proyectos. Elaborar, presentar y hacer seguimiento de propuestas comerciales.
Liderar procesos de negociación hasta el cierre de acuerdos. Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, Account Manager o similar en el sector IT. Experiencia específica en venta de soluciones y servicios SAP. Perfil claram
