Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) - ['Vollzeit', 'Homeoffice']

Das ist der Job

Du arbeitest eng mit Herstellern und Partnern – insbesondere Cisco – zusammen und gestaltest gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, Kampagnen, Referenzen, Events und Kundenworkshops mit.

Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch, handelst verbindlich und hast ein gutes Gespür für anspruchsvolle Kundenumfelder mit hoher geschäftlicher Relevanz. Warum Du zu uns passt: Du möchtest nicht nur Accounts betreuen, sondern einen Marktbereich mit hoher strategischer Relevanz aktiv weiterentwickeln?

Das brauchst du

Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Enterprise- und Mittelstandsstrategie ein – von Segmentfokus und regionaler Marktbearbeitung bis zu Use Cases, Referenzen und Wachstumsplanung.

Stellenanforderungen Du bringst mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit – idealerweise im IT-, Netzwerk-, Security-, Cloud-, Collaboration- oder Managed-Services-Umfeld.

Du hast ein gutes Verständnis des Cisco-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Enterprise Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud-Integration und Services. Du bist sicher im Umgang mit komplexen Angebotsprozessen, Vertragsverhandlungen, längeren Entscheidungszyklen und mehrstufigen Stakeholder-Strukturen.

Darum lohnt es sich

Wir unterstützen unsere Kunden dabei, sichere, zuverlässige und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln. Unser Anspruch ist es, nicht nur technologischer Dienstleister zu sein, sondern strategischer Partner für sichere digitale Transformation.

Mit der Stelle verbundene Verantwortlichkeiten Du betreust und entwickelst definierte Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment in Süd- und Südwestdeutschland strategisch weiter – darunter mittelständische Unternehmen, größere Unternehmensgruppen und anspruchsvolle B2B-Kunden unterschiedlicher Branchen.

Du entwickelst langfristige Beziehungen auf Fach-, IT-Leitungs-, Einkaufs- und Managementebene und positionierst Conscia als strategischen Partner für sichere, skalierbare und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen.

Du entwickelst passgenaue Lösungsansätze, die Geschäftsanforderungen, IT-Sicherheitsvorgaben, Skalierbarkeit, Service- und Betriebsmodelle sowie branchenspezifische Entscheidungswege berücksichtigen.

Du kennst das Enterprise- und/oder Mittelstandssegment und hast Erfahrung mit mittelständischen Unternehmen, größeren Unternehmensgruppen, anspruchsvollen B2B-Kunden oder branchenübergreifenden Key Accounts. Du verstehst komplexe IT-Lösungen, digitale Transformation, IT-Sicherheit, Resilienzanforderungen und beratungsintensive Vertriebsprozesse.

Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst strategische Lösungsansätze und bindest interne Expertenteams zielgerichtet ein. Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Forecasting, Pipeline-Steuerung, Account-Planning und vertrieblichen Kennzahlen um. Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich.

Benefits der Stelle Eine verantwortungsvolle Senior-Rolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich von Conscia Deutschland – ohne disziplinarische oder fachliche Führungsverantwortung.

Die Möglichkeit, sichere digitale Infrastrukturen für mittelständische und größere Enterprise-Kunden aktiv mitzugestalten – von wachstumsorientierten Unternehmen bis hin zu komplexen Unternehmensgruppen. Spannende Themen rund um Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.

Hybrides Arbeiten, moderne Tools und ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung, Verlässlichkeit, Teaming und Wirkung zählen. Du kennst die Anforderungen von Enterprise- und Mittelstandskunden, bewegst Dich sicher in komplexen Entscheidungsstrukturen und möchtest Deine Erfahrung in einem starken Vertriebsteam einbringen?

Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) Ettlingen und Hybrid, Hybrid Vollzeit ab sofort unbefristet JETZT BEWERBEN Conscia Deutschland ist Teil einer führenden europäischen IT-Spezialistengruppe mit Fokus auf Networking, Cybersecurity, Cloud, Collaboration und Managed Services.

Du baust neue Kundenbeziehungen auf und erschließt Geschäftspotenziale in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz.

Du übernimmst Verantwortung für komplexe Sales-Opportunities – von der Account-Planung über Pipeline-Management und Forecasting bis zur Angebotsstrategie. Du steuerst anspruchsvolle Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance und Service Delivery.

Idealerweise verfügst Du über ein belastbares Netzwerk im Enterprise- und Mittelstandsumfeld sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern.

Erfahrung im Alliance-Management oder in der strukturierten Zusammenarbeit mit strategischen Herstellern und Partnern – idealerweise mit Cisco – bringst Du ebenfalls mit oder möchtest sie gezielt weiter ausbauen.

Ein kollegiales, professionelles Umfeld mit hoher technischer Expertise und enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Presales, Consulting, Service Delivery, Customer Success und Partnern. Die Chance, Enterprise- und Mittelstands-Kampagnen, Kundenveranstaltungen, Herstellerinitiativen und strategische Marktansätze sichtbar mitzuprägen.

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen. Conscia Deutschland GmbH Otto-Hahn-Straße 18 | 76275 Ettlingen | Deutschland Website