Senior Business Developer - 100% remote

Pourquoi nous recrutons :

Boond est en train de Scale !

Boond, c’est la plateforme SaaS qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. On accompagne 2000 clients, ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie, et près de 100 000 utilisateurs en France et à l’international.

Le tout en 100% remote et ça depuis 2009, avec aujourd’hui, 110 Boonders

12M€ d’ARR, 21M€ d’ici 24 mois. On a prouvé que l’on savait scaler intelligemment en gardant notre rentabilité et notre culture.

On recrute un·e Senior Sales pour :

• Devenir le leader européen des ERP pour les sociétés de conseils (on a de l’ambition).
• Accélérer notre conquête des grands comptes ESN et cabinets de conseil, sur un segment où le potentiel est là. Et pour ça, on a besoin de toi !

Ce poste est en 100% télétravail, mais demandera des déplacements réguliers chez nos clients.

La (shiny) team :

Tu vas faire partie du service de BoondAmbassadors (les BA pour les intimes) et plus particulièrement du pôle Sales Large Account, leadé par Fred. Tu seras accompagné·e dès tes premiers jours par l’équipe (Gauthier, Vincent et Anthony) pour bien prendre en main notre univers.

Ce poste est stratégique : notre équipe Large Accounts sait transformer des opportunités entrantes en signatures.

Nous voulons franchir un cap : construire une vraie machine de conquête sur les grands comptes, capable d’ouvrir des portes, de créer des relations avec les bons décideurs et de signer des deals complexes sur des cycles longs.

Et on ne cherche pas simplement quelqu’un qui sait vendre.

On cherche quelqu’un qui sait ouvrir un compte de zéro, construire son terrain de jeu, comprendre les enjeux de ses interlocuteurs, gérer les objections et aller chercher le deal jusqu’au bout.

Voici ton (futur) terrain de jeu :

Chasse & closing grand compte — 65 %

• Prospection outbound et maillage de comptes ESN/conseil de 300 à 2 000 personnes, de A à Z, sans SDR pour t’ouvrir les portes.
• Conduite du cycle de vente complet (6 à 12 mois), jusqu’au closing, avec des deals allant jusqu’à 10 k€ de MRR.
• Relation C-Level & posture de partenaire (développer une relation de confiance durable avec les décideurs, défendre la valeur, sécuriser la signature)

Pilotage du pipe & traitement des leads — 25 %

• Traitement et qualification des leads entrants, priorisation de ton pipe dans le CRM.
• Un reporting fiable de ton activité : ton pipe et ton forecast reflètent toujours la réalité.
• Remontée structurée de tes besoins produit (le besoin, l’échéance, l’enjeu), pas juste un récap de conversation.

Interne, Rituels & Support – 10 %

• Partage de tes méthodes avec l’équipe Large Accounts : on cherche un·e capitaine, pas un chasseur ou une chasseuse solitaire
• Contribution aux sujets transverses : IA appliquée à la vente, construction des bonnes pratiques d’un pôle encore jeune
• Rituels d’équipe & BoondCulture (participer activement à la vie collective et aux rituels du pôle et de l’entreprise (Weekly Meet-up, All Boonders) pour maintenir une cohésion forte à distance)

Notre stack technique :

• Boond + HubSpot + Zeliq + Ringover + Gemini

Ce qui sera challengeant :

• Le produit est ultra-dense. Boond est un ERP complet, la courbe d’apprentissage fonctionnelle est challengante !
• Le full cycle sans SDR : toute la responsabilité de la construction de ton pipe t’appartient, du premier contact jusqu’à la signature
• Un cycle de vente long (6 à 12 mois) : la première année se joue surtout sur la construction d’un pipe solide, pas sur le signé immédiat : il faut savoir tenir cette période sans se décourager.

Ce sera un match parfait si tu has…Une expérience confirmée (5 ans et plus) en Sales sur des comptes Enterprise, en environnement SaaS B2B avec des cycles longs et des interlocuteurs multiples.

Une posture naturelle de partenaire avec les C-Levels : tu sais parler à un DG, construire un narratif de valeur et orienter chaque échange vers une décision actée (pas un « on se tient au courant »).Un vrai réflexe de chasseur·se : tu as déjà ouvert un grand compte à froid, de A à Z, sans qu’on t’ouvre la porte.De la résilience sur un cycle de vente long : tu sais construire un pipe solide même sans signature immédiate.L’envie de partager tes méthodes avec l’équipe plutôt que de jouer perso.La maîtrise du pilotage de portefeuilles à fort enjeu : plans de compte, gouvernance multi-interlocuteurs, KPIs (NRR, churn), démonstration de ROI.Un anglais bilingue / fluent (à l’oral comme à l’écrit) : tu seras en première ligne sur nos comptes internationaux. Une appétence data-driven & tech-friendly (IA, workflows, API, low-code) et le goût des environnements en forte évolution.

Le méga + : tu connais le monde des ESNCe qu’on t’offrira en plus de tout ça :

• Démarrage selon ta disponibilité.
• Poste en télétravail, avec des déplacements chez nos clients.
• Poste en CDI et temps plein.
• 3 séminaires par an pour se retrouver et s’éclater !
• 9 jours de repos supplémentaires.
• Une mutuelle familiale Alan (pas de suppléments pour ta famille).
• Une prime télétravail de 110 euros net en plus de ton salaire !
• Un budget mensuel de 200 euros pour le coworking de ton choix !
• Des rituels où l’on se retrouve autour de la méditation, du fitness et du yoga !
• Un plan d’épargne entreprise (PEE) valorisé à hauteur de 300 %.
• Prise en charge de ton matériel (Mac, casque, écran, clavier, etc.).
• Un CSE aux petits oignons qui propose des avantages et des week-ends toute l’année.
• On peut travailler avec un chat sur les genoux, mais l’animal de compagnie officiel, c’est un renard